2025-11-21 17:21:29
贷款中介获客方式对比：信息流 VS 电销，谁更划算？
在贷款中介行业，获客成本越来越高，客户获取难度不断加大。传统电销在合规、接通率、效率等方面的痛点愈发明显，而信息流获客正在成为越来越多助贷机构的首选方式。
那么，两者到底有什么区别？长期来看，哪种方式更划算？本文将从成本、效率、合规性、可持续性、客户质量等多个维度进行专业对比，帮助助贷机构做出最优选择。
通过购买外呼名单获取线索
主动拨打用户电话
依赖业务员个人能力
接通率、意向率不稳定
本质上属于“打扰式营销”，容易引发用户抗拒。
通过抖音、快手、百度等平台精准定向
由短视频或图文吸引用户主动留言/加微信
线索天然带有需求意向
更容易建立信任
本质是“兴趣触发 + 需求激发”的被动获客。
结论：信息流获取的客户意向更强，而电销需要靠业务员“硬敲开门”。
号码购买费（越贵越不精准）
人力成本（业务员薪资、提成）
场地/系统/外呼设备
接通率低导致大量无效成本
单个有效意向客户成本往往高达 120–300 元甚至更多。
视频制作费用（可循环使用）
信息流投放费用
企业微信运营（可由系统自动化）
线索成本根据地区与产品不同，一般在 40–120 元/条，且客户意向更高，可直接进入后续转化流程。
| 项目 | 电销 | 信息流 |
| 单条线索成本 | 70–120 元 | 40–120 元 |
| 意向筛选率 | 10–20% | 30–60% |
| 上门率 | 3–8% | 10–30% |
| 放款率 | 1–3% | 5–10% |
| 真实获客成本（到店） | 800–2000 元 | 300–900 元 |
结论：即使线索单价看似差不多，但由于意向、到店、放款转化全链条更高，信息流获客的真实成本更低。
名单来源不透明（部分甚至重复使用）
没有真实需求，只是被“拨出来的”客户
通常抗拒情绪强、戒备心高
出于兴趣或需求主动点击
留言、加微信时已带有好奇或求助心理
通过视频提前了解产品，更容易建立信任
结论：信息流客户平均质量明显高于电销客户。
主动骚扰用户，频繁遭遇投诉
多地监管对电销管控趋严
外呼号码易被标记
合规压力大，违规成本高
用户主动咨询，不属于骚扰
广告内容审核严格且透明
跟进过程可通过企业微信留痕
更符合当前金融宣传规范
结论：信息流整体风险更低，更适合长期经营。
号码接通率逐年下降
业务员流动性大，培训成本高
市场环境对电销容忍度降低
无法产生品牌或长期资产
视频素材可不断提升质量
人群定向越跑越精准
企业微信私域资产可沉淀
数据驱动持续优化成本
可规模化复制，不依赖个别业务员
结论：信息流不仅有效，更具中长线价值。
从专业获客角度看，判断“划算不划算”的关键不是线索单价，而是：
✔ 谁能带来稳定线索？
✔ 谁能带来更高意向客户？
✔ 谁的成单链路更可控？
✔ 谁更合规、安全、可持续？
综合对比后结果非常清晰：
短期看成本差不多，中期看转化差距明显，长期看只有信息流能帮机构真正做大。
因此：信息流比电销更划算，是贷款中介未来获客的主流方式。
结合行业多年的实战经验，乐数云已形成成熟的助贷信息流投放模型：
多平台矩阵投放（抖音 / 快手 / 百度 / 腾讯 / 小红书）
专业金融类演员库，打造高转化视频素材
大数据人群定向，提高线索质量
企业微信自动化跟进，提高到店率
自研 SCRM 系统，完成从线索到放款的全流程管理
真实案例沉淀，帮助伙伴持续降低成本、提高转化
让贷款中介不再依赖电销，而是拥有可复制、可放大、可持续的获客体系。
电销不是不能做，而是越来越难做；信息流不是新鲜事物，而是最符合当下趋势的必选项。
谁能提前布局信息流，谁就能在行业竞争中占得先机。
如果你正在寻找一种更省钱、更省心、更高效、更合规的获客方式，
欢迎咨询乐数云，我们将为你提供最适合你机构的助贷信息流投放策略方案。
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